Sales plan for white rice wine (Riso) of the company Vinos y Licores Artesanales del Norte to enter the international market

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Tania Guerrero-Duran
Oscar Arnulfo Mera-Ramírez
Cesar Augusto Panizo-Cardona

Abstract

The following research work consists of formulating a strategic internationalization plan for the export of handcrafted wines and liquors, taking advantage of the fact that the department of Norte de Santander, Colombia, has a high potential in the fruit and vegetable sector. Wine is a product characterized by its enormous fragmentation and focus, the color and variety of the raw material used, which gives rise to a wide range of wine varieties and different prices. It is here where the company Vinos y Licores Artesanales del Norte sees a potential. For the development of the main objective, which consists of proposing a strategic internationalization plan for the export of white rice wine (riso), in the municipality of Chinácota, Norte de Santander, some key objectives are proposed, such as: to elaborate a market study for the white rice wine (riso), identifying its target market; to determine the productive and exportable capacity of the company Vinos y Licores Artesanales del Norte; to define the costs, times and the international physical distribution for the internationalization process of the white rice wine (riso); and to propose internationalization strategies for the white rice wine (riso).

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Guerrero-Duran, T., Mera-Ramírez, O. A., & Panizo-Cardona, C. A. (2021). Sales plan for white rice wine (Riso) of the company Vinos y Licores Artesanales del Norte to enter the international market. Clío América, 15(29), 641–650. https://doi.org/10.21676/23897848.4333
Section
Article of scientific and technological research

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